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Neue Möglichkeiten für kleine Händler

Von Karsten Büttner

Erinnern Sie sich noch an das Konzept der virtuellen Shopping-Malls, mit dem im Internet Einkaufszentren nachgeahmt werden sollten? Diese Modelle scheiterten. Die einen, weil sie nur Schaufenster boten; die anderen, weil jeder Shop mit einer eigenen Kasse arbeitete und damit für Kunden unkomfortabel war. Nun kommt das Mall-Konzept zurück, aber die Macher haben aus den Fehlern ihrer Vorgänger gelernt und bieten insbesondere Anbietern mit wenigen Produkten einen risikoarmen Marktplatz zu günstigen Konditionen.

Mit einem wahren Rundum-Service hält das Unternehmen Tradoria dem künftigen virtuellen Shopbetreiber den Rücken für seine Kernkompetenzen frei: Treuhandservice, Zahlungs- und Versandabwicklung oder Übernahme der rechtlichen Risiken sind dabei die Highlights des Angebots.



Mustervorlagen helfen bei einem schnellen Einstieg

Neue Chancen für Kleinhändler im Internet
Für viele kleine Händler - ob bereits mit stationärem Geschäft oder Start-Ups im Internet rechnet sich ein eigener Shop nur selten, wenn die Produktpalette klein ist.

Zu teuer und zu aufwändig ist die technische Einrichtung der Software und Zahlungsabwicklung. Die rechtliche Unsicherheit tut ihr Übriges, um Kleinhändler vom virtuellen Handel abzuhalten. Etliche Händler, die mit ihren stationären Geschäften durchaus Erfolg haben, mussten feststellen, dass die Marketingausgaben im Internet die Gewinnmarge ihrer Produkte erheblich schmälerte, so dass sich für sie ein Online-Shop nicht lohnte.

Mit dem Konzept von Tradoria werden nun eine ganze Reihe von Hemmnissen überwunden.

Wie funktioniert Tradoria?
Händler können bei Tradoria Ihren eigenen Webshop eröffnen. Dabei kann dieser entweder unter einer Tradoria-Subdomain oder unter eigener Domain betrieben werden. Die Gestaltung des Shops ist weitgehend individualisierbar. Auch gibt es keine Begrenzungen bei der Anzahl möglicher Seiten.

In der Administration stehen dem Händler neben den üblichen Funktionalitäten wie Produkt-, Kunden-, Bestell- und Rechnungsverwaltung auch umfangreiche Analysefunktionen zur statistischen Auswertung zur Verfügung.

Vorteile für Käufer und Verkäufer
Die Darbietung der Produkte über das gemeinsame Portal www.tradoria.de schafft ein breites und vielfältiges Produktsortiment. Der allergrößte Vorteil für Kunden besteht jedoch darin, dass sie unabhängig vom eigentlichen Betreiber alle Waren in einen Warenkorb legen und nur an einer Kasse zahlen müssen. 30 Tage Rückgaberecht und ein Treuhandservice sowie eine versandkostenfreie Lieferung bieten dem Kunden Sicherheit und Kostentransparenz.

Kooperatives Marketing
Das gemeinsame Portal Tradoria sorgt dafür, dass die Kosten für das Erzielen von Aufmerksamkeit erheblich gesenkt werden können. Nicht jeder Shop einzeln, sondern die Plattform als Gemeinschaft wird beworben. (Das schließt natürlich die Einzelbewerbung nicht aus.)

Sofort loslegen
Mit Mustervorlagen, die einfach angepasst werden können, kann ein Händler sofort einsteigen. Eine spätere Anpassung oder Individualisierung ist möglich, ohne dass die Inhalte davon berührt werden.

Für den Händler stehen eine Reihe von Funktionen zur Verfügung, die er ansonsten nur mit sehr teuren Shop-Lösungen realisieren könnte:

• Wunschlisten (Hochzeitstische u.ä.)
• Event-Shopping
• verkaufsfördernde Aktionen
• Affiliate Programm
• günstiger Versandservice über DHL-Rahmenvertrag
• Rechtsschutz
• Anschriftenprüfung

Lohnt sich das für mich?
Natürlich ist das Prinzip der Plattform nicht ganz neu. Da ist zum Beispiel eBay. Was für die Auktionsplattform spricht, sind ganz klar die hohen Zugriffszahlen, die natürlicherweise bei einem Start-Up wie Tradoria anfangs nicht gegeben sind.

Fast selbsterklärend: Die Shopverwaltung ist intuitiv aufgebaut und kommt in vielen Fällen ganz ohne Hilfe aus

Sicher sind die Besucherzahlen bei eBay beeindruckend. Gleichzeitig ist das Auktionshaus durch sein riesiges Angebot unübersichtlich. Dazu kommt, dass das Schnäppchen-Umfeld für einen Preisverfall sorgt, der auch auf die eBay-Shops abfärbt.

Sicher, die Grundkosten für einen kleinen Shop sind auch bei eBay mit nicht einmal 15 Euro monatlich fast zu vernachlässigen. Doch blickt man einmal tiefer, so wird deutlich, dass die eBay-Shops weit weniger Funktionen und Service bieten und deutlich höhere Gebühren verlangen als Tradoria.

So verlangt Tradoria eine einmalige Einrichtungsgebühr von 98 Euro. Es gibt keine weiteren Fixkosten, sondern nur erfolgsabhängige Provisionen beim Verkauf einer Ware. Dabei ist für den Händler die Kostenkalkulation äußerst transparent. Er zahlt pro verkauften Artikel eine Provision von 8,5 % vom Brutto-Bestellwert. Außerdem wird diese Provision noch dadurch gedeckelt, dass ein Händler maximal 25 Euro pro Bestellung bezahlen muss.

Los geht's
Zu einem späteren Zeitpunkt sollen unter anderem individuelle Shop-Layouts, Produktvideos oder die Buchung spezieller Produktbewerbungen kostenpflichtig angeboten werden.

"Wir haben noch ganz viele Ideen, wie wir für die Händler und Käufer auf Tradoria Nutzen stiften können", sagt Beate Rank, die mit Tobias Kobier Tradoria ins Leben gerufen hat. Doch zunächst konzentrieren sich die Gründer darauf, mit den ersten zehn Händlern am 10. April 2007 an den Start zu gehen. Über 100 Händler stehen schon in den Startlöchern, die kurz nach Ostern mit der Einrichtung ihrer Tradoria-Shops loslegen können.

Mein Tipp für Händler: Jetzt noch bis zum 9. April kostenlos registrieren und die Einrichtungsgebühr von 98 Euro sparen. http://www.tradoria.de

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