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Wenn der Newsletter nicht die Antwort ist:

Von Karsten Büttner

Sie haben Ihre Zweifel, ob für Sie ein Newsletter das richtige Instrument zur Interessentenbindung ist?

Im Grunde ist Ihre Herausforderung ganz einfach: Sie haben Besucher auf Ihrer Website. In irgendeiner Weise haben Sie für diese Besucher gezahlt. Entweder durch Seitenoptimierung, stetes Einstellen neuer Inhalte oder durch bezahlte Aufmerksamkeit, also Werbung.

Jetzt wollen Sie Ihre Investitionen möglichst effizient einsetzen. Und das geht nur, wenn Sie die Interessierten von den Besuchern trennen und in einem zweiten Schritt die Interessenten wiederholt ansprechen können.

Ganz pragmatisch: Sie brauchen die E-Mailadresse der Interessenten, damit Sie aktiv auf sie zugehen können. Die klassische Antwort dafür ist: der Newsletter.

Allerdings, nicht für jedes Unternehmen ist ein Newsletter die richtige Antwort.

Wann paßt ein Newsletter nicht?

• Sie haben Produkte oder Dienstleistungen, die über das Jahr zu wenig Stoff für 10 oder mehr Newsletterausgaben bieten
• Sie haben Produkte oder Dienstleistungen, für die sich die Nutzer schnell qualifizieren lassen
• Sie haben keine Anschlussprodukte oder Dienstleistungen
• Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie getrennt von den anderen vermarkten wollen
• Sie haben etwas, für das sich eine genau zu benennende Zielgruppe selber qualifzieren kann

Um an die E-Mailadresse von Interessenten zu kommen, müssen Sie einen Gegenwert anbieten. Wenn der Newsletter wegfällt, dann können Sie ein E-Book zum Download anbieten und dieses mit der Pflichtangabe einer E-Mailadresse koppeln, an die der Downloadlink geschickt wird. Das ist die zweitbeste Lösung, denn oft genug wird das E-Book heruntergeladen und verkommt in irgendeinem Ordner. Eine hinterher gesendete E-Mail wird in der Regel ungelesen gelöscht, da der Bezug zum E-Book selten noch hergestellt wird.

Die bessere Lösung ist das Angebot eines E-Mailkurses. Denn damit haben Sie per se mehrfach Kontakt zum Interessenten. Bauen Sie nun noch eine Hürde - das kann das Ausfüllen eines Fragebogens sein, die Anmeldung zu einem Teleseminar oder einer Online-Präsentation - haben Sie ein automatisches Qualifizierungsinstrument, das Ihre Interessenten in A, B und C teilt.

Was sind die Vorteile einer E-Mailsequenz?

• der Text wird nur einmal geschrieben und muss nur geringfügig aktualisiert werden
• der Interessierte erhält sofort Antwort - egal zu welchem Wochentag oder zu welcher Uhrzeit
• die Automatisierung von E-Mails schafft Freiraum für andere Marketingaktivitäten
• mit dem E-Mailkurs haben Sie mehrfachen Kontakt zu einem Interessenten
• die mehrfachen Kontakte können Sie nutzen, um eine Argumentationskette aufzubauen, Themen zu vertiefen, einen Spannungsbogen zu erzeugen, Nutzen zu zeigen, Verlangen zu erzeugen
• der Versender einer Mail-Abfolge hat die "Informationsmacht" und kann damit das virtuelle Verkaufsgespräch zu einem gewissen Teil steuern

Für wen lohnen sich die Follow-Ups?

Als Beispiele seien hier genannt die Vermarktung

• eines Seminars oder Onlinekurses
• einer Software
• einer Dienstleistung
• eines hochpreisigen Produktes

E-Mailsequenz als zusätzliches Instrument

Der E-Mailkurs kann beispielsweise für IT-Unternehmen alternativ oder ergänzend zu White Paper, Fallstudie oder Erfolgsgeschichte verwendet werden.

Unser Angebot: E-Mailsequenz professionell erstellen lassen

Wir erstellen Ihnen eine E-Mailsequenz, liefern die entsprechende Technik (zur freien Weiterverwendung für unbegrenzt viele andere E-Mailsequenzen) und sorgen für öffentliches Interesse.

Ihr Vorteil:

• einmalige Erstellungskosten, geringfügige Anpassung erforderlich
• schlüsselfertig direkt zur Vermarktung innerhalb weniger Tage
• durch PR-Arbeit und Suchmaschinenmarketing gut zu bewerben
• viraler Effekt

Erfahren Sie mehr zu automatisches Follow-Up-Marketing mit E-Mailsequenzen

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