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Geteiltes Marketing - vervielfachter Nutzen

Von Karsten Büttner

Die Idee ist so einfach wie wirkungsvoll. Unternehmen schließen sich zusammen, um gemeinsam zu vermarkten. Voraussetzung: die Produkte und Leistungen sollten nicht im direkten Wettbewerb stehen, aber trotzdem miteinander zu tun haben.

Dass ein Hersteller mit seinen Handelspartnern gemeinsames Marketing betreibt, ist ein alter Hut. Doch warum sollte das Prinzip nicht auch für andere Unternehmen funktionieren? Warum sollten nicht Grafiker, Programmierer, Softwarehersteller und Berater an einem Strang ziehen?

Mit dem Internet und der Globalisierung hat interessanterweise bislang die Virtualisierung von Wertschöpfungsketten im Mittelpunkt der Medien gestanden. Planung, Produktion, Vertrieb, Marketing, Buchhaltung müssen nicht mehr notwendigerweise in einem Unternehmen, geschweige denn unter einem Dach stattfinden. Dabei ging es vorwiegend um die Verteilung und Spezialisierung von Arbeit.

Kooperatives Marketing betont den synergetischen Effekt, der entsteht, wenn die eigenständigen Unternehmen ihre Energien (= Kunden) für ein gemeinsames Ziel einsetzen.

Koregistrierung

Bei diesem Modell schließen sich Unternehmen zusammen, um gemeinsam ihre Newsletter zu bewerben. Das kann ganz informell passieren, indem man im eigenen Newsletter auf die Newsletter der Partner hinweist oder einen Artikel des Partners mit Hinweis auf seine Website veröffentlicht.

Formaler und effektiver ist sicherlich eine gemeinsame Bewerbung per Formular. Kurze Inhaltsangaben, ein gemeinsames Formular und Auswahlfelder, welche Newsletter noch mitbestellt werden, sind schon fast alles, was man für diese Art der Bestellung braucht.

So läßt sich dann auch Suchmaschinenmarketing äußerst kostengünstig betreiben. Alle Anzeigen verweisen dann auf eine gemeinsame Seite mit Eintrageformular.

Allerdings muss die Technik im Hintergrund dafür sorgen, dass der Eintragende nur eine Bestätigungsmail und nicht 3 oder 5 schicken muss. Für die teilnehmenden Unternehmen dagegen ist es natürlich wichtig, dass sie "ihre" Interessenten bekommen.

Wie gut! Adressen teilen

Dass man nicht die Adressen seines Newslettersstamms einfach weiterreicht, versteht sich von selbst. Und doch können Sie Ihre bereits vorhandenen Adressen in die Waagschale werfen und mit Kooperationspartnern teilen.

Das macht zum Beispiel der Verlag Down To Earth seit März 2006 in Form eines virtuellen Gutscheinheftes unter der Adresse http://www.wiegut.de.

Die Idee: Die Partner erstellen einen kurzen werblichen Text ihres Angebots. Dieser wird auf der Website wiegut.de und in einem PDF veröffentlicht. Jeder Teilnehmer dieser kooperativen Werbung verpflichtet sich, seinem Kunden- und Interessentenstamm die gemeinsame Werbebroschüre (digital oder gedruckt) auszuliefern.

Wenngleich das Bestellsystem noch nicht sehr ausgeklügelt ist - der Besucher wird einfach zur Website des Anzeigenkunden geschickt - ist die dahinterstehende Idee prinzipiell nachahmenswert. Der Einsatz der Finanzmittel für die Erstellung und Bereitstellung der Anzeige ist gering, der Erfolg davon abhängig, wie groß der Verteilerkreis der jeweiligen Akteure ist.

Das Smarte an dieser Form des Marketings ist, dass für den Einsatz äußerst geringer Marketingmittel um die Adressen der Partner erweitert. Selbst wenn jeder Anbieter nur 1.000 Adressen zu seinem Bestand zählt, kommen bei 10 Teilnehmern bereits 10.000 zusammen. Das ist ein Zugewinn von 9.000 Ansprachen.

Gemeinsames Adressbuch

Ein Adressbuch über Dienstleister, die mit kleinen Budgets Werbung machen, hat Bernd Röthlingshofer als elektronisches Buch herausgegeben. In der zweiten Auflage bereits mit 50.000 Downloads heruntergeladen, hat es nicht nur den dort verzeichneten 87 Unternehmen Aufmerksamkeit und Kunden beschert. Auch der Herausgeber selbst hat etwas davon. Mit diesem kostenlosen E-Book macht er nämlich Werbung für sein eigentliches Buch: Werbung mit kleinem Budget.

Dadurch, dass der Herausgeber die Dienstleister in das Buch aufnahm, konnte er damit rechnen, dass sich allein über die 87 Partner das kostenlose E-Book rasant verbreitet.

Fazit

Das Internet bietet eine Plattform für smarte Kooperationen. Die Techniken sind vorhanden, sie müssen nur mit Leben gefüllt werden.

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