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Wie Sie Adwords auf ausgewählten Websites schalten

Von Karsten Büttner

Vielleicht nutzen Sie seit geraumer Zeit Google Adwords und ärgern sich über die im Vergleich zur Klickrate schlechte schlechte Konversion. Ein Weg (von mehreren) zur Optimierung besteht darin, das Erscheinen Ihrer Anzeigen einzuschränken. Lernen Sie, in welcher Form das Sinn macht.

Wenn Sie vor einiger Zeit Google Adwords buchten, hatten Sie die Auswahl, dass Ihre Anzeige nur auf den Suchergebnissen von Google oder auch im Netzwerk der angeschlossenen Sites erschien. Das Netzwerk umfaßt all die Websites, die Google-Anzeigen zulassen. (Aus der Perspektive der Website-Betreiber heißt dieses Modell AdSense.)

Sie können aber auch Ihre Kampagne auf eine oder mehrere Websites im Netzwerk beschränken. Das ist gerade dann sinnvoll, wenn Sie feststellen, dass es für Ihr Thema wichtige Portal-Sites gibt. Themen-Portale haben den Vorteil, dass sie durch ihre hohe Relevanz die "richtigen" Leute anziehen. Der Anteil der unspezifischen Informationssucher ("Ich wollte nur mal wissen ...") ist bei Google höher als auf einen Themen-Portal. Aber auch einzelne Websites können für Sie als Werbetreibender höchst effizient sein. Die Liebhaber-Site zu Schottland kann für ein Reisebüro die ideale Plattform sein, ihre Schottlandreisen anzubieten.

Wie richten Sie eine website-bezogene Kampagne ein?

Geben Sie zunächst die Websites an, auf denen Sie werben wollen oder geben Sie Begriffe an, die für Ihre Website wichtig sind. Das Google Adwords-System analysiert dann Ihre Website und stellt eine Liste passender Websites für Sie zur Auswahl. An dieser Stelle ist es wichtig zu wissen, dass diese Auswahl sich natürlich nur auf die im Netzwerk verfügbaren Websites bezieht. Das heißt: es sind Partner, die auf ihren Websites Adwords- Anzeigen eingebunden haben. Darüber hinaus mag es weitere thematisch passende Sites geben. Sie werden jedoch in dieser Auswahl nicht angezeigt.

Wie funktionieren website-bezogene Anzeigen?

Anders als bei dem bekannten erfolgsbasierten Klick-Modell, wird bei der website-bezogenen Werbung ein Tausender-Kontakt-Preis von mindestens zwei Euro zugrunde gelegt. Man muss es hier deutlich sagen, weil "Kontakt" im Zusammenhang mit Adwords immer mit Klick in Verbindung gebracht wird: Beim website-bezogenen Modell zahlen Sie pro 1.000 Sichtkontakte. Egal, wie wenig oder viele Leute auf die Anzeige klicken, die Berechnungsgröße ist die Häufigkeit des Erscheines auf der Website.

Wie bei den anderen Anzeigen ist der tatsächliche Preis von der Art der Suchworte auf der Website abhängig.

Wer kann website-bezogene Adwords-Kampagnen nutzen?

Es gibt keine Volumen-Einschränkung. Wer ein Adwords-Konto hat, kann diese Art der Werbung nutzen. Nicht nur das Preismodell ist ein anderes. Die dahinter stehende Ideenwelt ist dem der gängigen Bannerwerbung sehr ähnlich, bei der die Sichtkontakte gezählt werden.

Google selbst sieht dieses Modell offenbar als Ergänzung und nicht als Konkurrenz zum Klickmodell. Das Modell ist wahrscheinlich als Reaktion auf die Anforderung großer Marken-Unternehmen entstanden. So heißt es im Adwords-Support: "Einige Inserenten möchten so flexibel sein, dass sie die Kunden im Anzeigenzyklus bereits früh über Anzeigen erreichen können, die das allgemeine Interesse steigern, aber nicht notwendigerweise Klicks oder hohe Besucherzahlen generieren sollen."

Das heißt, wer website-bezogene Werbung schaltet, wird stärker an der Idee der Markenpräsenz (Brand-Awareness) interessiert sein, als an dem tatsächlichen Klick. Aber zwingend notwendig ist das nicht. Das System selbst ist offen und ermöglicht selbstverständlich den Klick auf die weiterführende Website. Und das wissen Sie: entscheidend ist, was nach dem Klick passiert.

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