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Marion von Kuczkowski: Power-Selling mit eBay - Buchrezension

Von Karsten Büttner

Marion von Kuczkowskis Buch enthält nicht einfach nur Tipps für das Verkaufen auf der Auktionsplattform von eBay, sondern als Leser profitieren Sie von ihrer handfesten Erfahrung. Schon sehr früh als Unternehmerin tätig, hat sie sich seit zwei Jahren ausschließlich auf eBay als Verkaufsplattform konzentriert. Dass Sie als einzige Deutsche von eBay zur internationalen Anwenderkonferenz eingeladen wurde, ist ein guter Beweis, dass das Buch von einem wirklichen Profi geschrieben wurde. Ihre Anleitungen beruhen auf Erfahrungen aus über 5.000 Auktionen.

Wer sich zunächst anhand des Inhaltsverzeichnisses wundert, warum es zunächst um das Ersteigern geht, wird sehr schnell aufgeklärt: Zum einen sollte man als Auktionator über das Prozedere der Kunden sehr genau bescheid wissen, zum anderen wird selbst der Verkäufer zum Teil auch seine Einkäufe über eBay tätigen. Die Autorin führt in eine Handelswelt ein, die einem traditionellen Händler wohl ein wenig fremd vorkommt. Und man tut selbst als erfahrener Verkäufer gut daran, sich auf der Auktionsplattform zunächst wie ein Besucher in einem fremden Land zu benehmen. Da heißt es: aufmerksam die Gebräuche und Regeln zu beobachten, wenn es zum Beispiel darum geht, den Startpreis eines Produktes festzulegen.

Natürlich gibt es eine Einführung für Anfänger. Der potenzielle Verkäufer erfährt alles, was er zum Start benötigt. Ob es das obligatorische Produktfoto ist, eine gute Produktbeschreibung oder die Zahlungsmethoden - hier bleibt keine Frage offen.

Marion von Kuczkowski macht auch deutlich, warum das Verkaufen über eBay ein guter Weg ist. Vertrauen - die Schlüsselkategorie beim Verkauf im Internet - wird auf der Auktionsplattform mit verschiedenen Elementen erreicht. So werden Verkäufer und Käufer in einem öffentlichen, für alle sichtbaren Bewertungssystem benotet. Als unzuverlässig bekannte Bieter können ausgeschlossen und unseriöse Anbieter gemieden werden. Außerdem gibt es eine eBay-Versicherung, die größere Schäden im Falle eines Falles vom Auktionator oder Bieter abwendet.

Die Autorin gibt aber auch ganz klar eine Warnung an die Möchtegern-Millionäre aus: Starte zunächst klein, sagt sie. Daher ist der dritte Abschnitt ausschließlich dem Thema Small Business gewidmet. Die alte Kaufmannsweisheit, dass der Gewinn im Einkauf liegt, trifft natürlich umso mehr dort zu, wo der Verkaufspreis sehr dynamisch ist. Oder anders gesagt: Sie wissen nicht, ob Sie für Ihr Pro-dukt 1 oder 50 Euro (oder mehr) erzielen werden.

Die Autorin führt eine ganze Reihe an relativ leicht erschließbaren Einkaufsquellen an, betont jedoch immer wieder, dass es wichtig ist, die Artikel vor dem Einkauf auf der Auktionsplattform genau zu beobachten. Man muss eben wissen, welche Produkte gerade im Trend sind und welche möglichen Gewinne erzielbar sind. Marktbeobachtung ist also absolut notwendig, da der Konsumentenmarkt sich sehr schnell verändert. Was gestern noch ein angesagter Trend-Artikel war, kann morgen bereits ein Ladenhüter sein.

Besonders schön konnte man dieses im Juni 2002 studieren: Die einstmals hochgehandelten Lumi-Bären - etwa 50 Zentimeter große, beleuchtete Gummibären werden zuhauf angeboten und nur knapp über Einstandspreis versteigert. Das ist deutlich zu sehen, weil man auf der B2B-Plattform von eBay sehen kann, zu welchen Preisen diese Produkte gehandelt werden und kurze Zeit später auf der B2C-Auktion angeboten werden.

Vom Nebenerwerb zum Power-Seller

Im vierten und fünften Kapitel schließlich führt die Autorin die Leser zum Big Business. Hier erfahren Sie, wie Sie aus dem Nebenerwerb einen Hauptberuf machen. Und dass eBay gerade nicht nur auf Einzelunternehmen abzielt, zeigt gerade eine Mitteilung vom Juni 2002, dass eBay in den USA auf große Firmen zugeht, um deren Produkte aus Überproduktionen oder Auslaufmodelle gegen Provision zu verkaufen.

Marion von Kuczkowski zeigt eindrücklich, wie vielfältig sich die Auktionsplattform privat und für Unternehmen nutzen lässt. Als Nebenerwerb, zusätzlicher Verkaufskanal für Warenüberhänge bis hin zum ausschließlichen Verkauf - alles ist bei eBay machbar. Und die Botschaft in einem sicherheitsorientierten, immer weniger auf Selbstständigkeit orientierten Deutschland lautet: Sie können mit wenig Kapital und wenig Risiko starten.

Der Autorin gelingt es, nicht nur ihre aus Erfahrung gewonnenen Ratschläge leicht verständlich darzulegen, sondern auch den Leser zu motivieren, eBay für sich zu nutzen.

Marion von Kuczkowski: Power Selling mit eBay. Galileo Business 2002, € 24.90.

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