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Artikel Wie
Sie sich mit Online-PR profilieren und Aufträge erhalten
Wie Sie sich mit Online-PR profilieren und Aufträge erhalten
Von Karsten Büttner
 Wenn
kleine Unternehmen im Internet vermarkten, wird Online- Public
Relations oft vernachlässigt. Vielleicht, weil Öffentlichkeitsarbeit
mit Kampagnen großer Agenturen verbunden werden. Wie auch Einzelunternehmer
PR erfolgreich nutzen können, zeigt unser Beispiel aus der Praxis.
Gerold Braun ist Akquise- und Marketingberater und steht selbst
vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen. Sein Ansatzpunkt:
mit einem Kostenlos-Angebot Interessenten zum Thema Telefonakquise
zu gewinnen.
Medium für sein Angebot war der Newsletter von Management-Wissen
online (http://www.mwonline.de).
Damit konnte er fast 12.000 Adressaten aus den Segmenten Manager,
Personalentwickler und Trainer erreichen. Als Mitglied der MWonline-Community
("Partner") hatte er die Möglichkeit, unter "Partner-News" eine
kurze Meldung im Newsletter unterbringen zu können.
Diese Meldung lautete:
Telefon-Akquise
MWonline-Partner Gerold Braun hat ein e-Book zum Thema "Wie
man mit dem Telefon Auftraege macht" zum kostenlosen Download
ins Internet gestellt. Einsteiger haben regelmaessig die gleichen
Schwierigkeiten und machen die gleichen und leicht vermeidbaren
Fehler. Das e-book (8 Seiten DIN A4 PDF-Format) hilft gezielt
Einsteigern oder noch Unentschlossenen. Zu finden unter http://www.geroldbraun.de/lap/lap-mwnl.htm
Wer auf diesen Link klickte, gelangte auf eine spezielle Landeseite,
die auf die Leser des mwonline-Newsletters zugeschnitten war.
Diese Landeseite war ausschließlich vom PR- Text des Newsletters,
nicht jedoch von anderen Seiten seiner Website zu erreichen.
Damit stellte Braun sicher, dass alle Anfragen, die an die Seite
"lap-mwnl.htm" kamen, ausschließlich von mwonline kamen. Die Landeseite
eröffnete im Layout seiner Website mit:
Schön, dass Sie vom mwonline-Newsletter hierher gekommen sind.
Und vielen Dank, dass Sie mein e-book Wie man am Telefon Aufträge
macht lesen wollen.
Freiwillig konnte man zu dem E-Book eine Rückmeldung geben. Dafür
hatte Gerold Braun ein Eintragefeld für eine E-Mail vorgesehen.
Unter Versicherung, dass er die E-Mail-Adresse nur einmalig und
ausschließlich für diesen Zweck verwenden würde, schickte er nach
zwei Tagen den Freiwilligen ein kurzes Feedback-Formular.
Wer sich nun seine achtseitige Broschüre (das wäre eigentlich
der korrekte Begriff dafür) herunterlud, bekam angenehm gestaltete,
praktische Tipps zur Telefonakquise.
147 Mal wurde das Booklet innerhalb von zwei Tagen heruntergeladen.
Das entspricht einer Klickrate von 1,2 Prozent. 15 Leser gaben
Rückmeldung zum E-Book.
Als direkten Erfolg konnte Gerold Braun verbuchen, dass ein Leser
ihn weiterempfahl und sich aus dieser Weiterempfehlung ein konkreter
Auftrag ergab. Darüber hinaus hat diese Kampagne ihm Aufmerksamkeit
und eine Profilierung als Akquise-Fachmann verschafft.
Gerold Braun:"Diese Aktion hat mir sehr viel "visibility" gebracht.
Ich habe Anfragen, ob ich auf einer Konferenz sprechen könnte,
ein Finanzdienstleister fragt an, ob ich regelmäßig Artikel für
sein e-Zine schreiben würde ..."
Die gesamte Aktion kostete ihn rund 30 Stunden, um die Kampagne
zu konzipieren, das E-Book zu schreiben und zu layouten sowie
die Landeseite und die Presseinformation für den Newsletter zu
schreiben.
Online-PR hat einen großen Vorteil. Sie erzielt häufig Erfolge
auf zwei Ebenen:
1. generelle Aufmerksamkeit und Profilierung (*Image*)
2. direkte Kundengewinnung
Was hat nun den Erfolg ausgemacht?
1. Passende Zielgruppe
2. Für die Zielgruppe passender Newsletter
3. Individuelle Landeseite
4. Ansprechendes, gut gestaltetes Info-Produkt
5. Kompetenzdemonstration durch guten E-Book-Text
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