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0. Einführung
Was versteht man unter White Paper?
Warum White Paper?
Für wen sind White Paper als Marketing-Instrument nützlich?
An wen richten sich White Paper?
Wieviele Themen sollte ein White Paper behandeln?
Was für ein Schreibstil ist für White Paper am besten?
Wie lang sollte ein White Paper sein?
Wie entsteht ein White Paper?
Ist ein White Paper in einer bestimmten Art aufgebaut?
White Paper haben Einfluss auf Kauf-Entscheidungen
White Paper fördern Image und Aufmerksamkeit
1. Von der Marktrecherche zur Zielgruppe
Das lernen Sie in diesem Kapitel
Einführung
So recherchieren Sie mit einfachen Mitteln Ihren Markt
So positionieren Sie sich
So finden Sie Ihre Ziele und Zielgruppen
Bedürfnisse
Beispiel einer Zielgruppen- und Zielformulierung im Hinblick auf
die Rolle des White Papers
2. Von der Idee zur Themenskizze
Das lernen Sie in diesem Kapitel
Einführung
So finden Sie Ideen
So formulieren Sie Thesen
So fokussieren Sie Ihr Thema
So bauen Sie Ihr White Paper rhetorisch auf
So struktieren Sie Ihr White Paper
So skizzieren Sie Ihr Thema
Beispiel für eine Themenskizzierung
3. Vom ersten Schreibentwurf zur Reinschrift
Das lernen Sie in diesem Kapitel
Einführung
So entsteht Erinnerbarkeit
So stärken Sie Erinnerbarkeit
So finden Sie einen passenden Stil und eine angemessene Sprache
So schaffen Sie Ihren erster Schreibentwurf
Resümee
So überarbeiten Sie Ihren Text bis zur Reinschrift
4. Vom Wort an Wort bis ins WWW
Das lernen Sie in diesem Kapitel
Einführung
Wie Sie das White Papers in die Gesamtkommunikation einbetten
Wie Sie Aufmerksamkeit für White Paper erzielen
Wie Sie Interessenten finden und mögliche Kunden identifizieren
Anhang 1
Arbeitspapier 1: Mitbewerber-Analyse
Arbeitspapier 2: Ziele, Zielgruppen, Bedürfnisse, Positionierung
Arbeitspapier 3: Ideen finden - Thesen formulieren - Themen fokussieren
Arbeitspapier 4: Struktur des White Papers aufbauen
Checkliste: Selbsttest White Paper
Checkliste White Paper, Anleitung für Fremdleser
Anhang 2
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