White Paper haben einen starken Einfluß auf Kaufentscheidungen. Das ist der Hauptgrund, warum sich Unternehmen näher mit dem in Deutschland bislang nur wenig eingesetzen Instrument zu beschäftigen.

Für den IT-Bereich haben Umfragen in den USA ergeben, dass fast 35 Prozent der Geschäftsführer und IT-Marketingmanager White Papers zur Entscheidungsfindung heranziehen.

86 Prozent der Befragten lesen White Paper, um generell mehr über ein Produkt oder eine Lösung zu lernen.

Zur konkreten Vorauswahl von Lösungen wurden White Paper von fast 60 Prozent der Unternehmen genutzt.

White Paper werden vielfach in der IT-Industrie eingesetzt, aber eignen sich generell zur Darstellung von komplexeren Sachverhalten.

Das Tutorial richtet sich an Entscheider und Marketingleute in Unternehmen.

In diesem für den deutschen Sprachraum bislang einmaligen Tutorial erfahren Sie, was Sie wissen müssen, um erfolgreiche White Paper zu schreiben.

In diesem Tutorial

• lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie ein White Paper entwickeln
• was Ihr White Paper unbedingt enthalten sollte
• wie Sie Überschriften texten, die ankommen
• wie Sie Texte schreiben, die in Suchmaschinen gefunden werden
• wie Sie Presse und andere Medien ansprechen
• sehen Sie, welche Formen von White Paper es gibt
• erfahren Sie verschiedene Gestaltungsmöglichkeiten
• lernen Sie, welchen Anteil White Paper bei Entscheidungen haben